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江森自控參展首屆中國國際進口博覽會回顧總結

發表日期:2018/11/19 15:39:09 來源:中國制冷與空調網 評論 總點擊量: 次

1. 江森自控參展首屆中國國際進口博覽會概覽

2018年11月5-10日,江森自控重磅亮相首屆中國國際進口博覽會“智能及高端裝備”展區。圍繞主題“築就更加安全、智慧和美麗的中國”,江森自控帶來了與打造智慧建築和智慧城市相關的全線産品和解決方案,以多場景的産品應用展示和重點産品的實體展示相結合,突出呈現在工業、商業建築以及家居三大領域的系統化應用,诠釋江森自控助力打赢“藍天保衛戰”、建設綠色智慧城市以及營造舒适智能家居生态圈的實力和承諾。

首屆進博會上,江森自控帶來了一系列重磅新品,包括空調系統的“環保心髒”——約克YZ磁懸浮變頻離心式冷水機組在中國全面上市、基于物聯網與雲技術的視頻監控平台Smartvue在中國首發、第一款采用半透明OLED觸摸屏的GLAS智能溫控器以及江森自控關鍵醫療環境控制解決方案在中國首次亮相。

此外,江森自控展位還有諸多明星産品和解決方案雲集。工業闆塊呈現江森自控通過技術創新,積極響應“煤改電”民生工程,同時通過餘熱回收技術,實現清潔供暖,以全球領先的空氣淨化解決方案等,助力打赢“藍天保衛戰”;商業建築領域重點展示了智慧建築的“大腦”——Metasys®樓宇自控系統、智慧安全平台、企業能效監管平台JEM,以及智慧交通、智慧醫療解決方案等;家居闆塊帶來全變頻家用水系統中央空調、 家用室内空氣淨化器等拳頭産品。

展會現場,江森自控還将其位于上海市長甯區臨空經濟園區的亞太總部大樓“移植”到展台。這座大樓采用了江森自控全線智慧建築科技和産品,堪稱國内商業樓宇解決方案的卓越實踐案例及建築節能的“百科全書”。


2. 江森自控在進博會的交易情況

進博會期間,江森自控在展台舉行了7場重要的簽約儀式,其中包括與中建集團旗下兩家公司的簽約。

11月6日,江森自控與中建三局旗下中建三局安裝工程有限公司達成戰略合作,江森自控将成為中建三局安裝工程有限公司2019至2021年度自控産品供應商。江森自控曾多次為中建三局的總包項目提供自控産品及服務,共同參與了諸多地标建築的建設,雙方合作由來已久,此次戰略協議的達成水到渠成。

11月7日,江森自控與中建八局第二建設有限公司達成戰略合作,江森自控将為中建八局第二建設有限公司在各地的項目提供空調全系列産品和服務。這也是此次進博會期間,江森自控與中建集團旗下公司簽署的第二個戰略合作協議。


3. 江森自控的期待在進博會的實現情況

此前提到,江森自控期待借助進博會的平台,将領先的智慧建築科技産品和解決方案向中國和世界展示,吸引來訪客人的關注,與他們充分交流和切磋,拓展更加廣闊的合作空間。同時,希望通過進博會的輻射效應,讓我們在中國市場更高效地進入發展的快車道,更好地服務中國市場。

通過實際參展,我們感受到,進博會帶來的影響力,不僅完全符合我們期待,還超出了我們的期待,讓我們更深切地感受到進博會不是單純的博覽會,它是一個能創造無限可能的“交流”和“交易”的平台。

在交流方面,如果說進博會是一個大劇院,那麼八大展館則分别是不同主題的子劇場,展商的展位則是各家企業精細打造的舞台,各個舞台其實是彼此聯動的,這其中不僅包含我們各自去“鄰居”的展位上參觀交流,還包括我們會接待由“鄰居”推薦過來參觀的來賓。比如某大型央企就是由江森自控展位的“鄰居”介紹來的。

在交易方面,我們此次在進博會展台現場舉行了7場重要的簽約儀式,其中既包括就具體單品簽署的采購意向書,也包括就暖通空調或自控等單産品線全品類産品進行采購的合作意向書,還包括就某些特定領域整體解決方案的合作意向,比如餘熱回收解決方案等。所以它為我們展商帶來的“生意”,不僅僅是我們的展品本身,以展品為切入點帶來的我們與客戶更長期、更深入的客戶,是更讓我們振奮和持續期待的。


4. 江森自控在首屆進博會上的收獲

我們的期待得以實現,這本身就是最大的收獲,同時,我們通過與來自各省市領導、各企業采購團的交流以及媒體端的傳播,收獲了兩點:

立足江森自控自身,我們收獲了企業品牌知名度的進一步提升,其中主要包括三類人群:

原來隻了解我們局部業務的,現在更全面了解了江森自控,比如有很多觀衆熟悉我們在暖通空調和樓宇自控領域的情況,但不熟悉我們還有安防和消防的業務(因為并不了解2016年我們與泰科合并的背景)

原來隻熟悉部分産品品牌,比如約克、泰科等, 但不熟悉江森自控本身的企業品牌

原來隻了解江森自控在部分行業的情況,比如工業、商業建築,但不熟悉我們在家用、醫療、交通、數據中心等其他領域的應用

立足中國市場,我們收獲了市場對綠色節能環保科技更廣泛的認可和更高的需求。以此次我們在進博會期間展出的餘熱回收解決方案為例,其受到了包括政府、電廠以及其他餘熱回收類企業的廣泛關注,相較于約三年前大家關注的問題還停留在“什麼是餘熱回收”等我們需要去教育市場的階段,現在大家已經是帶着明确的需求來了。所以能從中感受到各方對“打赢藍天保衛戰”的決心和行動力。


5. 江森自控進博會展品的下一步市場推廣計劃

此次進博會上我們帶來的展品很多都是中國首發或在中國首次亮相,對于其中目前還隻是“展品”即暫時不能銷售的産品,進博會成為了我們将其商品化的加速器。例如此次首次在中國及亞太地區亮相的GLAS智能溫控器,其令人耳目一新的全透明屏幕設計,以及諸多智能控制功能,吸引了諸多觀衆包括普通消費者的關注,央視也報道了這款産品,對于目前僅在北美地區有售的300美金定價的商品,大家的反饋令我們将它引入中國充滿信心。



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