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直面市場 鍛造實力 奮勇向前——訪上海漢鐘精機股份有限公司董事長餘昱暄

發表日期:2019/5/8 13:54:21 來源:《制冷與空調》 評論 總點擊量: 次

上海漢鐘精機股份有限公司董事長餘昱暄

“從2018 年前三季度經營情況來看,預測2018 年度歸屬于上市公司股東的淨利潤變動幅度為-20% 至10%。” 采訪伊始,上海漢鐘精機股份有限公司董事長餘昱暄直言,原材料價格的波動和中美貿易戰對整體市場影響較大。“近年來,原材料價格始終保持在相對高位,原材料對産品成本影響較大,公司通過工藝流程、選材等方面的改善來降低成本;中美貿易戰雖然對我們沒有産生直接影響,但這事件讓國内整體經濟環境發生了變化,以緻整體市場觀望氣息濃厚,需求下滑。”

看清市場  發揮優勢

“2018 年,産品銷售表現相對較好的是冷凍、熱泵、真空産品。”餘昱暄對各應用領域的市場進行了詳細分析。

據餘昱暄介紹,冷凍冷藏産品方面,主要得益于公司在新産品方面的持續投入和下遊應用領域的擴大,目前在工業鹽水、高溫預冷、果蔬保鮮、食品凍結物冷藏、食品凍結、食品速凍等領域逐漸擴大。綜合來看,大型商用制冷設備的發展将受到冷鍊需求不斷增加的帶動,短期内仍将保持相對平穩的增長趨勢。

熱泵産品方面,受下遊“煤改電”市場的帶動,主要用于提供熱源以替代燃煤鍋爐的民用供暖和工業制熱等方面。在2017 年,漢鐘配合客戶在北京市海澱區成功完成首例大型集中采暖項目,并通過了2017 年底至今整個供暖季的運行監控,熱泵産品赢得了很好的市場口碑。為滿足更多市場需求,漢鐘仍在不斷強化産品性能,成功完成了空氣源熱泵專用雙級變頻系列的産品開發,在原産品基礎上進一步提高能效、降低成本,更大範圍擴大市場應用。同時,也成功完成了R134a 工業高溫熱泵産品的應用推廣,并開始為R245fa 工業蒸汽熱泵産品進行市場推廣,為搶占更大的工業鍋爐改造領域進行鋪墊。2018年,由于各種因素影響,“ 煤改電”很多項目延誤,盡管熱泵行業增速放緩,但2018 年漢鐘熱泵産品的下遊應用範圍相比2017 年明顯擴大,這也為日後的市場推廣打下了堅實的基礎。

真空産品也取得了超好的業績,主要是“近年來,我們真空産品在光伏、锂電等産業的應用得到了廣大用戶的認可,2018 年上半年整體銷售保持良好的增長态勢。由于光伏“5.31 新政”後,政府減少對光伏産業的補貼,晶矽市場價格呈下降趨勢,各廠家展延了原先的擴線計劃。目前光伏大廠家轉向承接國外訂單,以強化自身經營競争力,預期經過一段時間的轉化期後會轉為正向發展。” 餘昱暄補充,“半導體産業已列為國家産業第一發展重點,國内半導體廠家已逐漸投入生産,相關真空設備的需求量也将逐漸增加,我們的幹式無油真空産品在台灣電子半導體産業已有多年的實際應用經驗,目前正積極在國内半導體産業擴大推廣,現已成功進入多家半導體企業運行。锂電市場目前發展雖處于相對緩慢階段,但按照規劃新能源汽車仍是重點發展方向之一。下遊傳統工業領域發展相對平穩,我們仍将持續開發大型油泵、水冷羅茨泵以及分子泵,以便結合幹泵,對後續潛在産業進行突破。目前在光伏锂電行業,基于前期良好的實績案例,産品市場競争優勢相對更加突出。”

增加産品類型  注入新力量

“自從2016 年進入渦旋壓縮機的生産研發以來,目前已推出不少新産品,可用于新能源汽車、傳統工業等領域,” 餘昱暄表示,看好渦旋壓縮機的前景。“渦旋制冷壓縮機作為一種高效節能壓縮機,已經在空調和制冷領域獲得了廣泛地應用,現今渦旋壓縮機已經逐漸發展到空氣壓縮機、膨脹機及真空泵等其他領域。”

“在渦旋産品的開發方面,我們主要與國内、外渦旋研究單位合作,開發研究高精度、高可靠性的渦盤的加工方法和制造工藝,” 餘昱暄介紹道,目前公司已成功研發出無油、有油系列渦旋産品,經驗證,産品性能達國家一級能效标準,可實現量産。在保證壓縮機性能和品質的基礎上,公司進一步拓展其他應用領域,如燃料電池供氣系統、氫回收泵等方向,其中用于燃料電池用的空氣壓縮機現處于産品優化測試階段。

據介紹,漢鐘目前渦旋産品已推出渦旋空氣壓縮機、制冷壓縮機,其中空氣壓縮機适用于新能源巴士車用的懸吊、刹車、氣動車門的空氣系統;車載制冷壓縮機适用于新能源車用制冷、制熱系統。上述産品在前期研發進行了充分的市場調研和可行性分析,嚴格按IATF16949 的要求進行規劃設計。同時,在工業領域中,醫院、食品衛生、實驗室及汽車4S 店方面的諸多應用,渦旋壓縮機也同樣具有較強的市場競争優勢。“漢鐘渦旋産品現階段重點開發方向是新能源車用、工業用渦旋壓縮機,并積極以汽車廠一級配套商為目标進行産品配套。”

持續投入 修煉内功

“作為專業壓縮機生産企業,創新是發展的方向,持續開發新産品是公司的成長動能。每年的研發費用一直在持續投入,近兩年研發投入費用均占當年營業收入7%,2017 年研發費用投入約1.15 億元。” 餘昱暄介紹道。近年來,漢鐘精扒産品的主要發展方向是往更節能更環保方面研發,如:新能源汽車用的渦旋空氣壓縮機、制冷壓縮機,替代燃煤鍋爐用的熱泵壓縮機、再生能源ORC 餘熱發電系統、應用于锂電、光伏産業的真空泵産品、半導體制程所需的真空設備産品、以及未來氫能源産業用關鍵設備等。

據介紹,經過多年的發展和積累,在螺杆、渦旋、離心等壓縮機領域已擁有雄厚的技術實力,通過與西安交通大學、上海理工大學、天津大學等高校建立産學研合作,共同研究技術課題,研發新技術,引進技術人才,同時,通過與台灣子公司技術的整合,第一時間掌握更多同行業發展趨勢和市場需求,使得産品不斷保持産業的技術先進性。漢鐘精扒發布的2018 年中報顯示,公司已擁有59 項專利,其中發明專利6 項、實用新型專利43 項、外觀設計專利10 項。

“公司持續的研發投入,直接推動新産品的不斷推出,” 餘昱暄介紹說,目前重點推廣的産品包括:1)冷鍊物流行業用冷凍冷藏壓縮機,主要用于産業鍊中的冷庫、速凍隧道、船用制冰及各類工業制冷等領域;2)熱泵産品用于替代工業燃煤鍋爐的煤改電市場,主要應用在民用集中供暖、工業制熱等領域;3)真空産品主要替代國外進口産品,重點應用于太陽能光伏、锂電池、半導體等新興産業;4)渦旋空氣壓縮機及制冷壓縮機,主要應用于新能源汽車的空氣系統和空調系統;5)磁懸浮離心機主要替代國外進口産品,主要應用于數據中心、酒店、醫院、機場等公共建築的空調系統。

“目前,漢鐘旗下的機組類産品都會引進雲端服務管理系統,利用雲端系統的數據收集,與工業産品緊密連接,實時在線監控,通過數據分析從而實現了設備預警、維修等系列智能化模式,更全面地保障客戶端設備正常運行,提高作業效率,同時也更有力地提升公司産品的綜合競争力。” 餘昱暄表示,現階段漢鐘精扒下遊産品類别較多,不同産品的銷售模式不同,壓縮機産品基本以直銷為主,機組類産品以經銷為主。漢鐘精扒在南京、濟南、廣州、沈陽、西安及重慶等地建立服務網點,實現更便捷、更全面的服務保障。“未來在産品多樣化的經營理念下,搭配雲端系統的進一步完善,公司也希望朝着營運/ 服務商的角色逐漸轉換,在熟悉的下遊市場開拓更大的藍圖”。

采訪臨近結束時,餘昱暄表達了對2019 年市場的看法,他表示:“目前來看,2019 年整體市場環境不容樂觀,我們除了要穩定主導産品的市場占有率外,期望在新産品方面逐步産生效益。從長遠來看,公司産品的發展方向是明确的,我們對公司的前景也非常有信心,上下齊心協力,朝着目标奮鬥。”

此稿選自《制冷與空調》2019年第3期,未經許可,不得轉載



 




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